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证券时报记者 张一帆
刚刚进入“万店期间”的医药零卖行业，在2024年的日子并不好过。多数的新开门店，不仅导致运营资本用度加多，愈加重了阛阓竞争，一心堂(002727)、健之佳等上市药房纷纷文书上半年级迹同比走低。
“淘汰赛”“活下去”的声息，在频年来抑止扩张的医药零卖行业中缓缓有了声量。以单店销售额和净利率为场合，医药零卖运转放置过往以领域制胜的发展旅途，一面寻求转头贸易本体，挖掘高潜品类；一面设备立异，向着慢病照管干事的脚色转型升级。
增长拐点将至
来到东谈主口仅万余东谈主的海南博鳌，你不会错过这座小镇中最为富贵的贸易街海滨路。在这条15分钟就足以重新走到尾的贸易街上，有1家肯德基、2间超市、3间奶茶店、4间银行，以及8间连锁药房。
一心堂、振德堂、广益大药房……这8家药店均在最显眼的位置摆放着“医保定点药店”的牌号。999伤风灵、连花清瘟、养胃舒颗粒……以伤风止咳用药、外用镇痛药为代表的药品占据着药店里主要的柜台位置。而若是盛开好意思团买药，在5公里的送货范围内，还有5家其他药房可供领受，简便比对价钱，部分送货上门的药品价钱致使比线下店铺更低。
这等于医药连锁“万店期间”的机动切片。在夙昔7年间，零卖药店数目激增50%，从2017年的45.7万间，到2024年的70.1万间，我国如故成为了世界上少有的单间药店干事东谈主数低于2000东谈主的医药零卖阛阓。
在这一程度中，大参林(603233)、益丰药房(603939)、老匹夫(603883)、国药一致(000028)等上市药店，是药店领域激增的主力军，先后踏进“万店俱乐部”的它们成为行业内的巨无霸。当下门店数目最多的大参林，规矩2023年底门店数目达到1.4万家，位居行业第一。仅2023年一年，大参林就通过自建、加盟、并购等方式新增门店4290家。而在2017年上市之前，大参林门店数目仅2409家驾御，7年间门店数目增长近6倍。
药店连锁领域继续扩展的趋势，在本年或将濒临拐点。凭证中康药店通检测，本年前两季度，药店闭店数目逐季递加，2024年一季度、二季度，辨别闭店6778家、8792家，天然上半年全体药店数目仍增长1.5万家，但是这一增速如故创下2021年以来的新低。
相通以大参林为例，该公司在本年以来的扩张速率如故显然裁汰。本年1~3月，大参林净增门店841家，其中加盟店占比最初半数。在扩展策略上，该公司强调要在“前期参加、资金占用、扩张速率、利润等筹谋间获取均衡，进一步扩张领域的同期确保公司利润保持踏实增长”。
中康科技董事长吴瀚在2024西普会上以“淘汰赛”三个字，刻画连锁药店行将濒临的处境。“在同质化竞争和强监管的压力下。咱们如故进入转轨期，走进淘汰赛阶段，产业需要把执迭代的健康需求。以立异种植价值创造近在面前。”吴瀚敕令。
益丰药房董事长高毅也判断，2024年将是门店数目高增长的拐点。
“从2024年运转，药店的门店数目将呈现着落的趋势，可能还比拟显然。异日行业的洗牌和行业并购将会加速。咱们的首要任务等于要活下去，作念得永恒比作念强作念大更伏击，而决定在这个行业里能不成络续生计的根底筹谋等于门店的单店销售额和净利率。”高毅示意。
行业内卷利润下行
连锁药店领域趋缓swag 免费视频，是筹谋环境恶化、盈利材干下行的势必效果。吴瀚示意，现时swag 免费视频雕悍基本医用药需求的存量阛阓天花板如故明晰可见，阛阓向廉价区滚动趋势显然。价钱竞争如故成为基本妙技，内卷程度继续加深，企业筹谋压力正抑止增大。
中康科技提供的一组数据显露，本年3月以来宇宙零卖药店运转呈现客流下滑趋势，同期客单价、品单价、客品数均低于2023年同期，同期零卖药店还濒临资本限制、东谈主效/坪效走低等挑战。数据显露，近三年来零卖药房的日均东谈主效、坪效继续走低。
上市公司层面，据Wind统计，长江医药零卖指数收录的9家上市公司2023年度毛利率中位数为33%，较上年同期着落2.5个百分点，较2021年同期着落3.5个百分点。
零卖药店的收入水平、筹谋效益与公司盈利材干径直挂钩。
一位药店筹谋东谈主士告诉证券时报记者，若是按照头部连锁门店35%毛利、5%净利缱绻，一家门店营收下滑15%就会触达盈亏均衡线。而在2023年，连锁药房日均东谈主效、坪效辨别如故降至1344元/东谈主、72元/平方米，均较2018年水平跌去15%。
一心堂预测2024年上半年净利润为2.62亿元至3.4亿元，同比出现32%至48%的降幅。公司直言，上半年多数新开门店导致运营资本用度加多，以及竞争环境的加重，老店同比销售下滑，导致公司净利润着落。
健之佳预测，上半年净利润同比着落50%以上。与一心堂肖似，健之佳也直言，上半年公司全体营业收入增幅趋缓，无法障翳门店用度的刚性增长，净利润同比降幅较大。
来自线精良量的压力亦不可残酷。据好意思团医药在2024西普会上暴露，规矩现时好意思团医药累计往来用户数已超3亿，障翳25万家药店，为宇宙近3000个市区县旗的用户提供最初8万种药品，并继续搭建一站式在线健康干事材干。2023年以来线上医保支付的冉冉放开，更让实体药店弥留不已。
天然好意思团医药等O2O平台自我界说为“医药商家的小帮忙”，反复应承不开药店。但是，线上平台对客流的切割以及对药品价钱的自主权，无疑波及了线下药店的中枢利益。
某药店筹谋东谈主士告诉记者，医药连锁现时比拟头疼的情况是，一些工业企业要求线上价钱一定要比线下低廉10%至15%。但是，平时来说线上售卖的品种重叠送货用度，耗尽者应该比线下零卖支付得更多才对。
耗尽需求不及
除了行业里面的利弊竞争环境，宏不雅经济中有用需求不及以及医疗反糜烂下的计谋波动，也压缩了零卖药房销售的大蛋糕，加重了转型中的阵痛。
8月15日最新暴露的7月份社会耗尽品零卖总和数据增长了2.7%，国度统计局贸经司统计师付加奇解读称，尽管耗尽阛阓运行有所加速，但耗尽需求仍然偏弱，住户耗尽材干有待进一步种植。他敕令，下阶段要深远贯彻落实党中央、国务院决策部署，遵守增强住户耗尽材干，加力鼓吹耗尽品以旧换新，促进干事耗尽高质地发展，助力耗尽阛阓继续回升向好。
在此环境下，中康科技方面发布预测，2024年药品全末端增速预测降至4.9%。其中实体药店渠谈中，药品品类全年增速预测仅2.9%，B2C阛阓增幅也收窄至6%，含非药在内的全品类基本住手增长。
在各品类中，进一步加大对药店盈利挑战的，口舌药板块的低迷，过往这一业务是药店伏击的毛利孝顺开端之一。关联词在本年的1月至5月，非药板块销售领域出现了双位数的下滑，在药店销售收入中的占比如故降至7年来最低。
医疗反糜烂下，医药计谋的再均衡和资源参加优化，也对行业的筹谋方式产生挤压。以支付改造为中枢，包括个账改造、门诊共济、药店统筹等方方面面的计谋立异与动态调和，都与药店的筹谋息息关系。
以个账改造为例，从2019年到2023年，个东谈主账户在宇宙零卖药店的孝顺都最初40%。但在2023年，“大共济”个账共济门诊统筹之下，个账收入初次下滑，2023年职工医保个东谈主账户收入同比减少近1400亿元，对高度依赖个账支付的药品和药店而言无疑将濒临挑战。
同期，国度医保局基金监管司在本年5月对一心堂的约谈也激励行业回荡。约谈指出，医保部门在基金监督责任中发现，一心堂旗下一些定点连锁门店存在串换药品、超量开药、为暂停医保结算的定点零卖门店代为进行医保结算、药品购销存纪录不匹配、处方药销售不纪律等问题，形成医保基金耗损。随后有多地省级医保局陆续对辖区企业进行了约谈，关于医保基金使用和照管的纪律作了进一步要求。
萝莉对此，一心堂回话，在大领域对药店放开统筹基金之前先进行行业纪律，再鼓吹药店统筹支付和处方外配等责任是合理的，亦然更安全的，成心于强化行业自律。一心堂自5月底运转开展自查自纠和整改，并开展职工培训等责任，取消了大部分促销宣传及营销举止，导致公司同店下滑较显然。一心堂方面强调，自查自纠是阶段性的影响，后续将冉冉收复。
多数医药零卖企业将严监管视作进一步发展的机会。
“从比价系统到遨游检讨，以及最近的药品追念码计谋，都是功德，有行业整治就阐扬有期待存在，莫得期待才是最可怕的。在门诊统筹上，咱们唯独的出息是纪律，用纪律换信任。”高毅说。
老匹夫公司方面也示意，在监管趋严、价钱透明度提高的趋势下，合规运营、精良照管、选品和干事材干更强的大型连锁药店将进一步突显上风，阛阓都集度有望加速种植。
增量在何方？
“中国医改抑止深化，高质地发展的轨迹口舌常明晰的，从量到质的转换，无论哪个产业都濒临相通问题。”中康科技副总裁李俊国认为，“但是在医药行业，现时巨匠的健康需求达到历史最高点，产业增长却这样低迷，我以为一定是供给模式出了问题。供给模式的调和一方面依赖于政府的宏不雅调控，另外一方面需要阛阓自愿自觉地去进行转型。”
如安在新的趋势下，更好地活下去？转头以顾主为中心的贸易本体，并在此基础上向疾病驻防、健康解释和健康照管等脚色改造立异，成为业内主流的念念路。
追想前些年的发展轨迹，有医药连锁企业的高管反念念，好多零卖药房本质上是不在乎顾主的，只在乎挣钱。健之佳董事长蓝波说：“为什么巨匠对医保很感趣味？因为医保具有强制耗尽的属性，处罚了医保天禀咱们就处罚了耗尽者。其实咱们每个连锁都有海量的数据，何如从当中挖掘顾主实在的需求大致潜在的需求，才是咱们最值得作念的责任。”
招引当下步地，挖掘具有后劲的新兴品类是最为径直的念念路。养天和大药房董事长李能示意，当下统共的药店都进入了阵痛期，好多药店照旧拿着底本的促销决议和商品，找不到新的发展趋势，阛阓会让药店同质化减少，各别化药房遴择一定会增大。
在2024西普会上，中康产业商议院发布的白皮书称，“抗陷落与年青态”的需求正在缓缓成为中国院外阛阓的一派蓝海，2023年“抗陷落与年青态”阛阓总领域冲破3000亿元，同比增长13%，展现出坚韧势头。新一代的抗陷落需求所以90后和95后东谈主群为主力军的，高达53%的耗尽者在26~35岁时就已运转温煦抗陷落。
围绕“抗陷落与年青态”高潜品类，白皮书建议了八大品类机会和三大健康趋势。八大品类为白首脱发祛斑好意思容类、老年骨病类、浩大心肺类、健脑益智助眠类、转机消化功能类、嗅觉系统功能转机类、滋阴助阳类、增强免疫类；三大健康趋势辨别为维矿类、中药因素产品、烟酰胺单核苷酸（NMN）。
其中白首脱发祛斑好意思容类产品在客岁即如故展现了较好的增长趋势。中康CMH数据显露，2023年，以米诺地尔、非那雄胺片等为代表的“白首脱发类”品类，宇宙阛阓全体领域达223亿元，5年复合增长率16.8%。“祛斑好意思容类”品类宇宙阛阓全体领域达1481亿元，5年复合增长率19.6%。
在品类挖潜除外，药店向健康照管业务的探索也被平庸认为颇具后劲。因平庸的线下蚁集修复布局，药店在国民健康的“防治养”等各个阶段均锦绣远景。在防的部分，专科药房不错更多承担疾病筛查和慢病防控；治的部分，专科药房提供细分病种干事和慢病照管；养的部分，大健康便民药房能为住户提供更全面多元化的大健康玄虚决议和康养干事。
基于这一念念路，宇宙防控要紧慢病立异交融试点技俩——“三高共管”专项考究落地。该技俩建议了“1+2+3健康照管共同体”模式，即1家病院健康照管中心牵头，长入2家社区病院、3产品备条目的零卖药店，共同构成紧密型长入体，成就以三高（高血压、高血糖、高血脂）慢病全生命周期健康照管为中枢的院表里祸者全程共管体系。
技俩发起方之一阿斯利康中国全渠谈事迹部总司理刘谦示意，中国有6亿慢性病患者，清寒一个非常有用的以全科、院外为中心的家庭和健康照管决议。公立病院天然就怕间，但是没就怕期、能源和局面；零卖药店有局面和意愿，但清寒时间和专科性。两者的招引将是零卖行业的浩大冲破，亦然慢病照管里程碑式飞跃。
现时，益丰药房、健之佳、一心堂、老匹夫等药店均如故在这一领域开展奉行。记者从老匹夫方面获悉，规矩2024年一季度末，公司慢病照管干事累计建档1400万东谈主，累计干事自测7000万东谈主次，累计回拜2400万东谈主次，举行线上线下患教2.4万场次。